現(xiàn)如今，有人靠賣產(chǎn)品賺錢，有人靠賣知識(shí)賺錢，有人靠賣短視頻賺錢，有人靠平臺(tái)賺錢。在這流量為王的時(shí)代，有流量就有轉(zhuǎn)化，沒有流量，一切都是空談。
流量就等同于財(cái)富，誰搞來流量搞到錢，那才有可能成功。
那我們?cè)鯓硬拍艽蛟煊脩袅髁?，并?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？
一、什么是流量池
流量池思維：通過平臺(tái)或活動(dòng)獲取用戶，用戶運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化、留存和裂變以獲取更多的用戶，保持用戶活躍、提高用戶復(fù)購率，打造自循環(huán)體系的自有流量池。
流量池思維更多不是在于前端獲取多少用戶，而是強(qiáng)調(diào)如何運(yùn)營(yíng)用戶進(jìn)行裂變，利用存量用戶發(fā)展更多新的增量用戶。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問認(rèn)為企業(yè)想要玩轉(zhuǎn)用戶流量池，就要運(yùn)營(yíng)好每一個(gè)用戶，將他們背后的圈子發(fā)掘出來。并且，每個(gè)用戶都經(jīng)過分享、信任背書，將更多用戶吸引而來。因此，每增加一個(gè)鐵桿用戶，背后就相當(dāng)于增加了一個(gè)巨大的“用戶池子”。
二、如何獲取用戶
前期想要企業(yè)獲取流量，需要打造用戶流量入口，任何品牌、活動(dòng)推動(dòng)等都需要所有渠道和模塊同時(shí)運(yùn)作、互相配合、共同為活動(dòng)引流和造勢(shì)，這樣才能把效果和轉(zhuǎn)化最大化。
也可以通過裂變營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)“一傳十、十傳百......”低成本拉新目的，最大限度的獲客增長(zhǎng)。
裂變主要是借用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的社交關(guān)系，朋友圈裂變是最常見的運(yùn)營(yíng)套路。選擇APP、公眾號(hào)或群里的粉絲，設(shè)計(jì)出裂變誘餌，讓粉絲主動(dòng)分享。
三、怎樣使用戶流量池活躍起來
瀏覽是最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，讓用戶產(chǎn)生點(diǎn)什么才是他更活躍的開始。
在產(chǎn)品中，讓用戶干點(diǎn)什么都會(huì)導(dǎo)致他更活躍。怎么引導(dǎo)用戶和粉絲產(chǎn)生第一個(gè)破冰動(dòng)作呢？以及干點(diǎn)什么好呢？這就看團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃了。
通常，參與一次討論（寫下評(píng)論）、參與調(diào)查、投票，鼓勵(lì)關(guān)注等，都是常見破冰動(dòng)作。
其次，如何在用戶和企業(yè)/品牌/內(nèi)容之間，建立起某種關(guān)系，也是一個(gè)值得考慮的問題。這個(gè)一展開，又是一個(gè)龐大的話題。
比如，可以使用戶從內(nèi)容中獲得產(chǎn)品價(jià)值感或利益，以此推動(dòng)他做出分享的動(dòng)作。
只有分享才能進(jìn)入小圈子中去——越優(yōu)秀扎實(shí)的內(nèi)容這點(diǎn)越占優(yōu)勢(shì)。
鼓勵(lì)分享會(huì)有許多策略可言，在社交中，有六大驅(qū)動(dòng)力被運(yùn)用最多。分別是利益驅(qū)動(dòng)、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)、事件驅(qū)動(dòng)、地域驅(qū)動(dòng)、興趣驅(qū)動(dòng)。
四、如何制定流量池進(jìn)階機(jī)制
用戶產(chǎn)生破冰動(dòng)作、發(fā)生分享，但這是一次性關(guān)系，僅比瀏覽行為好一點(diǎn)點(diǎn)，還需要另一種持續(xù)黏著用戶的策略和機(jī)制，進(jìn)階機(jī)制就是解決這個(gè)問題。
目前常見的解決方案有幾種：
如利益驅(qū)動(dòng)會(huì)經(jīng)常結(jié)合利益來做進(jìn)階，典型的策略就是邀請(qǐng)了多少好友獲得多少利益；
是結(jié)合榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)做的進(jìn)階，典型策略是做貢獻(xiàn)多少，將會(huì)多大榮譽(yù)；
是常采取的運(yùn)營(yíng)進(jìn)階，活躍多久獲得什么稱號(hào)等；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問總結(jié)，打造自有流量池，需要企業(yè)利用各種手段通過各種渠道獲取首批流量，并通過后續(xù)流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量，如此往復(fù)，打造專屬自己的用戶流量池，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化等目標(biāo)。
