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近年來(lái)，人們對(duì)教育的需求不斷擴(kuò)張，教育主戰(zhàn)場(chǎng)從線下逐步延升到線上，為了獲得更好的教育資源，教育方式的追求只增不減?！?019中國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)前瞻分析報(bào)告》顯示，未來(lái)幾年，在線教育用戶(hù)規(guī)模將保持15%左右的速度增長(zhǎng)，2024年預(yù)計(jì)突破4億人。
市場(chǎng)的旺盛需求，廣告買(mǎi)量也成為教育廣告主的重點(diǎn)獲客方式。接下來(lái)，本文將從教育產(chǎn)品分類(lèi)、轉(zhuǎn)化路徑、媒體選擇、素材制作等幾個(gè)方面為你全面深度的講解教育培訓(xùn)產(chǎn)品的廣告投放技巧。
一、教育產(chǎn)品分類(lèi)及特性說(shuō)明
1. 早教／學(xué)前教育：以智力開(kāi)發(fā)為主，例如少兒編程
2. K12中小學(xué)教育：小學(xué)、初中、高中課程輔導(dǎo)
3. 職業(yè)教育：IT培訓(xùn)與考試、公務(wù)員培訓(xùn)考試、醫(yī)學(xué)資格培訓(xùn)考試、教師資格證、司法考試、建造師考試等職業(yè)培訓(xùn)
4. 學(xué)歷教育：普通高等教育（本科生／研究生）、四六級(jí)考試、考研輔導(dǎo)
5. 語(yǔ)言培訓(xùn)：少兒英語(yǔ)、青少年英語(yǔ)、成人英語(yǔ)、其他小語(yǔ)種
6. 出國(guó)留學(xué)移民：雅思／托福／留學(xué)入學(xué)考試等
說(shuō)完了教育產(chǎn)品的分類(lèi)，我們來(lái)說(shuō)一下目前教育類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈接。目前比較常見(jiàn)的是以下4種：
鏈條1：線上試聽(tīng)
常見(jiàn)產(chǎn)品：K12、職業(yè)教育、學(xué)歷教育、語(yǔ)言培訓(xùn)
轉(zhuǎn)化路徑：落地頁(yè)表單填寫(xiě)信息——獲取用戶(hù)聯(lián)系信息——線上預(yù)約試聽(tīng)課程——完成試聽(tīng)——付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)
鏈條2：App下載
常見(jiàn)產(chǎn)品：K12、早前教育
轉(zhuǎn)化路徑：落地頁(yè)點(diǎn)擊下載——下載激活——客服試聽(tīng)邀約——完成課程試聽(tīng)——付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)課程
鏈條3：到店試聽(tīng)
常見(jiàn)產(chǎn)品：K12、語(yǔ)言培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)移民
轉(zhuǎn)化路徑：落地頁(yè)表單填寫(xiě)——獲取用戶(hù)聯(lián)系信息——銷(xiāo)售電話聯(lián)系明確意向及需求——線下預(yù)約到店試聽(tīng)——專(zhuān)業(yè)老師對(duì)接——付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)課程
鏈條4：加微信
常見(jiàn)產(chǎn)品：K12教育、早教
轉(zhuǎn)化路徑：落地頁(yè)嵌入微信二維碼或加粉組件——成為微信好友——銷(xiāo)售微信跟進(jìn)需求——專(zhuān)業(yè)老師對(duì)接——付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)課程
二、不同的教育產(chǎn)品如何選擇投放媒體
我們將一個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條中可能出現(xiàn)的人物分為5個(gè)角色，發(fā)起者、影響者、決定者，購(gòu)買(mǎi)者和使用者。這里需要注意，教育產(chǎn)品的推廣目標(biāo)為決定者或是購(gòu)買(mǎi)者，并非使用者，因此，在素材和文案的設(shè)置上需要迎合目標(biāo)用戶(hù)的心理。
確定了目標(biāo)用戶(hù)，接下來(lái)就是根據(jù)用戶(hù)來(lái)篩選媒體。
1. 家長(zhǎng)類(lèi)人群：
人群屬性：80后為主，辣媽、寶媽群體
人群特征：一二線城市，高收入，時(shí)刻關(guān)注孩子的教育健康
必選媒體：社交類(lèi)型（廣點(diǎn)通）、資訊類(lèi)型（今日頭條）
精選媒體：垂直女性類(lèi)型（美柚等）
2. 成年學(xué)習(xí)者：
人群屬性：初中高中畢業(yè)學(xué)生／藍(lán)領(lǐng)
特征：低學(xué)歷，男女均衡，東部地區(qū)為主
必選媒體：社交類(lèi)型（廣點(diǎn)通）、資訊類(lèi)型（今日頭條）
精選媒體：視頻（B站）、問(wèn)答（知乎）
3. 其他類(lèi)別人群：
人群屬性：大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)Hr等
人群特征：培訓(xùn)、自我提升
必選媒體：視頻（B站）、問(wèn)答（知乎）
精選媒體：招聘（脈脈）、問(wèn)答（知乎）
（1）頭部媒體的廣告位推薦：
騰訊廣告／巨量引擎，頭部重量級(jí)媒體，涵蓋教育各個(gè)領(lǐng)域和方面，全能型媒體
推薦廣告位：
騰訊廣告：QQ空間／原生／騰訊視頻
巨量引擎：今日頭條大圖／組圖
抖音：短視頻分享，用戶(hù)付費(fèi)能力較強(qiáng)，比較適合K12、早教與學(xué)前教育、語(yǔ)言培訓(xùn)等產(chǎn)品
快手：短視頻分享，人群廣泛，比較適合職業(yè)教育、學(xué)歷教育等教育產(chǎn)品
（2）腰部媒體的廣告位推薦
B站：ACG視頻平臺(tái)，比較適合語(yǔ)言培訓(xùn)（小語(yǔ)種）、學(xué)歷教育、職業(yè)教育等產(chǎn)品
推薦廣告位：信息流小圖
知乎：基于知識(shí)分享型媒體，比較適合職業(yè)教育，技能考證比較專(zhuān)業(yè)型教育產(chǎn)品
推薦廣告位：信息流大圖、文字鏈
如果你對(duì)這些平臺(tái)不太熟悉的話，小厚推薦你看一下厚昌學(xué)院推出的《八大主流渠道實(shí)戰(zhàn)操作教學(xué)》，為你詳細(xì)講解百度、廣點(diǎn)通、今日頭條等八大主流渠道特性，手把手教你信息流渠道后臺(tái)賬戶(hù)實(shí)操投放細(xì)節(jié)，學(xué)完就能用！
三、如何制作高點(diǎn)擊的廣告素材
收集素材的創(chuàng)意，可以通過(guò)自己刷廣告來(lái)查看一些廣告案例，但是這些出來(lái)的廣告是定向的或者是隨機(jī)的，耗費(fèi)的時(shí)間比較多。建議去網(wǎng)上的一些爬蟲(chóng)工具網(wǎng)站查看素材，例如App Growing、adbug這些，可以直接查看各個(gè)平臺(tái)的廣告和數(shù)據(jù)。
以下是我們所總結(jié)的高點(diǎn)擊的廣告圖的特征：
1. K12：
文案直接，簡(jiǎn)潔
文案和使用場(chǎng)景統(tǒng)一
2. 職業(yè)教育：
類(lèi)證實(shí)政府公文、通知文件，公信力背書(shū)
圖片有職業(yè)元素，讓用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)想
3. 學(xué)歷教育：
名校校門(mén)，權(quán)威背書(shū)
畢業(yè)證書(shū)，激發(fā)用戶(hù)報(bào)考欲望
廣告文案：總結(jié)來(lái)說(shuō)，一般教育類(lèi)廣告文案的套路包含這幾種：免費(fèi)體驗(yàn)、通知提醒、制造稀缺、害怕吃虧、終于發(fā)生，可以嘗試從這幾個(gè)方向入手來(lái)結(jié)合廣告圖寫(xiě)文案。
接下來(lái)是落地頁(yè)的制作，一個(gè)好的落地頁(yè)直接影響客資的填寫(xiě)：
借助自建站工具重新生成落地頁(yè)可以及時(shí)看到表單數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)優(yōu)化；
落地頁(yè)素材以圖片為主，剔除視頻，壓縮響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)；
頭圖，課程介紹圖以及尾圖上png格式；
表單頭尾呼應(yīng)提升填單率；
尾部官方logo和聯(lián)系方式增強(qiáng)品牌背書(shū)；
此外，可以借助建站工具的小插件，優(yōu)化你的落地頁(yè)，例如：
已報(bào)名滾動(dòng)條展示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)增加緊迫感；
展示參與報(bào)名人數(shù)激發(fā)用戶(hù)寫(xiě)欲望；
本文轉(zhuǎn)載自：公眾號(hào)“優(yōu)化獅那些事” 作者：優(yōu)化獅那些事 文章版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。
